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| 搜尋參考資料: 1.2.3. https://www.andbooks.com.tw/book.php?book_sn=1859 學會客戶觀察術，讓你了解對方個性、找到優質客戶，不僅省下勞心勞力的無用奔波，還能讓業績加倍成長！ https://www.popularonline.com.my/cnsimplified/catalog/product/view/... 還在每天拜訪？還在滔滔不絕的推銷？ 還在相信誠意能感動客戶？ 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員 ... |
詳細資料ISBN：9789869557542 叢書系列：START + 規格：平裝 / 216頁 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介還在每天拜訪？還在滔滔不絕的推銷？ 還在相信誠意能感動客戶？ 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員， 告訴你業務成交最厲害的不是話術而是觀察術！ 拓展業務，你是否遭遇到以下的困難？ ◎跟客戶無話可聊，陷入尷尬的氣氛中……？ ◎客戶高度戒備，讓你冒著冷汗惶恐地介紹商品……？ ◎一句「我再想想」，讓你在談不下去的情況下離開……？ 為什麼你的業績無法提升？ ◎面對所有的客戶，你是否都用同一種方式說明商品？ ◎即使討厭眼前的客戶，你還是會硬著頭皮跟他推銷？ ◎千篇一律機械化的拜訪客戶，不僅讓你覺得疲累，而且還一事無成？ 不是因為你不夠努力，而是你沒有找到對的客戶！ 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員，告訴你生意成交的真正祕訣！ 想要發掘好客戶，就要學習偵探般的觀察技巧，讓你看人看物，看出成交的可能性！ 勤跑客戶一點都不重要，死纏爛打更是下下策， 找到屬於自己的「績優股」客戶，才是提升業績的不二法門。 從進門到談話，頂尖業務員告訴你最具體的客戶觀察術 ◎門口貼著「謝絕推銷」，表示更有機會 ◎公務車、大門口髒亂的公司，不會有什麼發展 ◎設有神壇的公司，拜訪時要特別挑日子 ◎辦公室陳列的獎盃、照片，是聊天的好題材，要善加利用 ◎頭髮蓬亂的客戶個性務實，談話要從實際面切入 為什麼超級業務員手上總有好客戶？ 頂尖業務員告訴你，比起努力認真， 推銷、拜訪，卻浪費時間和力氣在沒有發展性的客戶身上， 更重要的是培養觀察力，找對客戶！ 學會客戶觀察術，讓你了解對方個性、找到優質客戶， 不僅省下勞心勞力的無用奔波，還能讓業績加倍成長！ |
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資料來源：博客來
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